Depender só de indicação parece seguro, até o mês em que a indicação não vem. Empresas de engenharia que crescem exclusivamente por boca a boca vivem um ciclo de altos e baixos difícil de controlar, porque não têm nenhuma previsibilidade sobre a origem do próximo cliente.
Ter presença digital estruturada não substitui a indicação, ela soma. Quando sua empresa aparece no Google, você ganha um segundo canal de entrada de cliente, que funciona mesmo nos meses em que a indicação está fraca.
Mais do que isso: o cliente que te encontra pesquisando já chega com um nível de confiança diferente, ele viu que você aparece bem posicionado, viu conteúdo técnico seu, e chega mais decidido a fechar do que alguém que só ouviu falar de você.
É esse segundo canal que a FRTB Growth ajuda empresas de engenharia a construir.